Dans le paysage actuel du marketing numérique, trouver des moyens innovants de promouvoir votre entreprise locale est ce qui peut vous distinguer de la concurrence. Une stratégie marketing relativement inexploitée par les petites entreprises, et dont l'efficacité a été prouvée, est la publicité sur podcast. Les podcasts ont connu un essor considérable en popularité ces dernières années, et ils offrent aux propriétaires de petites entreprises une plateforme unique pour atteindre un public captif.

Si vous êtes complètement novice en matière de publicité sur podcast, assurez-vous de lire notre guide ultime pour vous donner toutes les informations essentielles dont vous avez besoin.

Dans cet article, nous explorerons les tenants et les aboutissants de l'utilisation de la publicité sur podcast en libre-service pour accroître la notoriété, attirer de nouveaux clients et vous démarquer sur un marché concurrentiel. Alors, plongeons dans le monde du marketing de podcast et apprenons comment le faire fonctionner pour votre entreprise locale.

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Comprendre les avantages de la publicité sur podcast

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Pourquoi la publicité sur podcast est efficace pour les entreprises locales

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L'époque où la publicité sur podcast était une approche marketing large et dispersée est révolue. Grâce aux nouvelles technologies à portée de main, les publicités sur podcast sont désormais un outil très efficace pour les petites entreprises afin de s'adresser directement à leur public cible.

Aujourd'hui, vos clients sont plus susceptibles que jamais d'être des auditeurs de podcasts. Selon des études récentes, plus d'un tiers des Américains ont écouté un podcast au cours du dernier mois, et 20 % l'ont fait au cours de la dernière semaine. Les entreprises locales ne peuvent pas se permettre d'ignorer le podcasting pour promouvoir leurs produits ou services, où qu'elles se trouvent dans le monde.

Une autre raison pour laquelle la publicité sur podcast est si efficace est qu'elle permet aux entreprises locales de se connecter avec leur public cible de manière plus personnelle et engageante, grâce aux nouveaux outils de ciblage offerts par des plateformes comme Acast. La mise en place d'une campagne avec Acast permet aux entreprises de sélectionner leur public idéal en fonction des données démographiques des auditeurs, y compris leur lieu d'écoute — où vous pouvez même affiner les codes postaux exacts où vous souhaitez que votre publicité soit entendue. Cette approche garantit que les entreprises ne gaspillent pas leur budget publicitaire sur des personnes qui ne sont pas susceptibles d'être intéressées par leurs produits ou services.

Lancer une campagne de podcast avec Acast signifie également que vous pouvez atteindre les auditeurs quelle que soit l'application qu'ils utilisent pour écouter des podcasts, qu'ils soient sur iOS ou Android, ou qu'ils écoutent sur Apple Podcasts (anciennement iTunes), Spotify, ou l'un des centaines d'annuaires de podcasts. Tous nos plus de 100 000 émissions sont disponibles sur toutes les plateformes d'écoute de podcasts, vous pouvez donc les atteindre où qu'ils écoutent.

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Avantages de la publicité sur podcast par rapport aux autres options publicitaires

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La publicité sur podcast présente plusieurs avantages par rapport aux autres options publicitaires. L'un des principaux avantages est que les publicités podcast sont intégrées de manière transparente dans les épisodes, et qu'il y a comparativement moins de publicités que dans d'autres médias. En fait, 84 % des spécialistes du marketing interrogés ont déclaré que les podcasts avaient actuellement une faible charge publicitaire. Cela signifie que les auditeurs n'ont pas l'impression d'être bombardés de publicités comme sur TikTok et d'autres réseaux sociaux, et sont plus susceptibles de s'engager avec les messages commerciaux — une situation gagnant-gagnant pour l'auditeur et l'annonceur.

Un autre avantage est que le podcasting permet aux entreprises de tirer parti de la confiance et des relations que les animateurs de podcasts ont établies avec leur public. Les auditeurs développent des relations profondes avec les animateurs, et en faisant lire et approuver une publicité par leur animateur préféré, les entreprises peuvent bénéficier de l'effet de halo.

Cette stratégie de bouche-à-oreille peut également soutenir d'autres canaux marketing, y compris le SEO, car les gens chercheront potentiellement votre entreprise sur les moteurs de recherche. Il est donc judicieux de compléter la publicité sur podcast par une stratégie de marketing de contenu plus large afin de capter tout le trafic généré par la campagne publicitaire.

Grâce aux capacités de ciblage et d'attribution les plus avancées du secteur, Acast permet aux entreprises de cibler des audiences très spécifiques en fonction de la localisation, des centres d'intérêt et de nombreux autres facteurs. Ce ciblage peut aider les entreprises à augmenter leurs taux de conversion et à s'assurer qu'elles atteignent les bonnes personnes avec leur message publicitaire. Et contrairement aux publicités en ligne, les publicités payantes sur les podcasts ne peuvent pas être bloquées par les bloqueurs de publicité.

On peut considérer la publicité sur podcast comme ayant toute l'authenticité et l'engagement du marketing d'influence, combinés à l'échelle et à la portée ciblée des publicités numériques.

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La plateforme publicitaire en libre-service d'Acast pour les podcasts

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Avant d'aborder la manière dont les entreprises locales peuvent utiliser la publicité sur podcast, permettez-nous de vous présenter la plateforme en libre-service d'Acast.

Avant le libre-service, la seule façon de faire de la publicité sur des podcasts populaires était de passer par une équipe de vente publicitaire, ce qui exige souvent des budgets minimums de plus de 10 000 $, ou directement par le podcasteur lui-même, ce qui demande beaucoup d'efforts manuels des deux côtés de l'accord. La plateforme en libre-service d'Acast change tout cela.

Lancer une campagne avec la plateforme publicitaire en libre-service d'Acast est de loin le moyen le plus simple et le plus rapide d'acheter de la publicité sur podcast. Vous pouvez configurer une campagne qui s'exécute sur plusieurs émissions avec la possibilité de cibler votre audience par sexe, âge, localisation, segments d'audience Nielsen et autres catégories démographiques. Contrairement au travail avec des représentants commerciaux ou le podcasteur, la plateforme en libre-service n'implique aucun va-et-vient ni négociation de CPM avec plusieurs émissions — c'est une solution entièrement automatisée et disponible quel que soit le niveau de budget. Cliquez ici pour vous inscrire.

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Comment démarrer avec la publicité sur podcast en libre-service

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Si vous êtes une entreprise locale cherchant à étendre votre portée, la promotion par podcast pourrait être la solution idéale. Voici ce que vous devez savoir pour vous lancer dans la publicité podcast en libre-service :

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Identifiez votre public cible

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La première étape pour se lancer dans la publicité podcast est d'identifier précisément qui vous essayez d'atteindre. Réfléchissez à qui est votre client idéal et quels sont ses centres d'intérêt. Cela vous aidera à trouver des catégories de podcasts et des émissions qui correspondent à votre produit ou service. Vous devriez également rechercher des informations sur les données démographiques de votre clientèle pour affiner votre ciblage. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Analytics pour connaître les données démographiques de vos visiteurs de site web, ainsi que les analyses des réseaux sociaux pour mieux comprendre les centres d'intérêt et les comportements de votre audience.

En tant qu'entreprise locale, vous connaissez probablement déjà beaucoup de choses sur vos clients. Par exemple, vous connaissez les lieux et les zones que votre entreprise dessert, alors notez ces régions ou codes postaux. Vous pourriez également sonder vos clients existants pour découvrir de nouvelles informations sur leurs centres d'intérêt que vous pourrez utiliser pour trouver de futurs clients.

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Choisissez des podcasts en adéquation avec votre niche de marque

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Une fois que vous avez identifié votre public cible, l'étape suivante consiste à faire correspondre ce public avec les catégories de podcasts qu'il écouterait. Cela implique d'analyser les données démographiques, les centres d'intérêt et les comportements des auditeurs des podcasts sur lesquels vous envisagez de faire de la publicité. Cela peut être un processus manuel où vous examinez les catégories de podcasts qu'Acast vous permet de cibler, ou des segments d'audience spécifiques que nous avons identifiés, tels que les passionnés de technologie, les propriétaires, les consommateurs de restauration rapide, et bien d'autres.

Pour une analyse encore plus approfondie, vous pouvez utiliser des outils d'analyse de podcasts comme Podchaser Pro où vous pouvez saisir les données démographiques et les centres d'intérêt de votre public cible pour vous aider à découvrir des émissions auxquelles vous n'auriez peut-être jamais pensé et qui correspondent bien à votre marque.

Explorez en ajustant les options de ciblage dans la plateforme libre-service d'Acast pour voir le nombre d'impressions attendu et les CPM.

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Décidez de votre type d'annonce

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En matière de publicité podcast, il existe deux principaux types d'annonces à considérer : les publicités préenregistrées et les parrainages lus par l'animateur.

Les publicités préenregistrées permettent de cibler les audiences de podcasts à grande échelle, vous permettant d'atteindre des données démographiques, des centres d'intérêt et des lieux spécifiques sur un grand nombre de podcasts. Il incombe à l'entreprise de produire ces créations publicitaires.

Les parrainages lus par l'animateur sont des recommandations faites par le podcasteur lui-même, offrant un niveau de confiance et d'authenticité plus élevé. Le podcasteur produira l'annonce d'une manière pertinente par rapport au contenu de son podcast.

Le grand avantage de travailler avec Acast est que les publicités et les parrainages sont insérés dynamiquement, ce qui signifie que les campagnes sont toujours pertinentes et opportunes pour les auditeurs. Les publicités et les parrainages peuvent être insérés à des moments spécifiques de l'épisode de podcast, y compris en pré-roll, mid-roll et post-roll. En fin de compte, le type de publicité que vous choisirez dépendra de vos objectifs publicitaires et de votre budget.

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Établir un budget réaliste

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Avant de lancer votre campagne de podcast, il est essentiel de déterminer votre budget.

Établir un budget réaliste est crucial pour vous assurer que vous allouez le bon montant à votre campagne afin d'atteindre vos objectifs. Chez Acast, nous avons fixé un minimum de 250 $/250 £/250 € comme point d'entrée pour tester les publicités podcast.

Nous vendons de la publicité basée sur le coût pour mille impressions (CPM), c'est-à-dire le nombre de fois où votre annonce est entendue, de manière similaire au fonctionnement des publicités Facebook ou LinkedIn. Ce prix varie en fonction du type d'annonce et du ciblage que vous ajoutez à votre campagne. Lisez plus d'informations ici sur la tarification dynamique.

Il est donc difficile de recommander des budgets car cela dépend des objectifs commerciaux, mais si vous ciblez une audience étroite ou de niche, il peut être judicieux de commencer modestement — par exemple 1 000 $ ou un montant similaire. Si vous souhaitez atteindre une audience plus large, vous pourriez vouloir augmenter votre budget à au moins 2 500 $ afin de voir un impact significatif. Gardez à l'esprit que vous pouvez commencer petit et augmenter progressivement. Il n'y a pas de frais cachés ni de coûts de démarrage. L'ajout de plusieurs petites campagnes ne vous coûtera pas plus qu'une seule plus grande.

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Créer une publicité podcast pour une petite entreprise

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Maintenant que vous avez un plan pour configurer votre campagne publicitaire, vous aurez besoin de la création audio qui promeut votre entreprise locale. C'est là que votre créativité peut s'exprimer librement, et que vous pouvez explorer la meilleure façon de faire passer votre message à votre public. Nous avons un guide pour créer une publicité audio parfaite ici, mais voici les étapes de base :

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Étape 1 : Établir un plan

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Avant de rédiger le script de votre publicité, vous devriez élaborer un plan pour votre campagne. Il devrait répondre aux questions suivantes :

• Votre objectif commercial : Pourquoi diffusez-vous une publicité podcast ? Est-ce pour la notoriété de la marque ? Pour générer des visites sur le site web ou des achats ? Quel type de conversion recherchez-vous ? Visez-vous une réponse directe ?
• Public cible : Quelle est l'étendue de l'audience que vous souhaitez atteindre ? Essayez-vous d'atteindre un nouveau client ? Quelles catégories de podcasts sont populaires auprès de cette démographie ?
• Message clé : Quel problème votre entreprise résout-elle et comment le résolvez-vous ? Quel est le message essentiel que vous voulez que votre public retienne ?

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Étape 2 : Rédiger un script

Une fois que vous avez identifié votre public cible, il est temps de rédiger le script de votre publicité. Votre script doit être concis et direct, en soulignant les avantages de votre produit ou service. Assurez-vous d'inclure un appel à l'action clair, tel que « Visitez notre site web », « Appelez-nous dès aujourd'hui » ou en utilisant les codes promotionnels que vous proposez.

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Étape 3 : Enregistrer votre publicité

Une fois que vous avez un script, il est temps d'enregistrer votre publicité. Vous pouvez l'enregistrer vous-même ou engager un comédien vocal professionnel. Si vous l'enregistrez vous-même, assurez-vous d'utiliser un microphone de haute qualité et d'éliminer tout bruit de fond.

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Comment les entreprises locales peuvent mesurer le succès de la publicité podcast

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La publicité podcast est un outil puissant pour aider les entreprises locales à accroître leur notoriété, à générer du trafic et à stimuler les ventes. Mais comment savoir si vos publicités podcast fonctionnent réellement ? Mesurer le succès de votre campagne publicitaire podcast est essentiel pour vous assurer d'atteindre vos objectifs et de maximiser votre retour sur investissement.

Les entreprises locales devraient identifier les indicateurs de performance clés pour mesurer le succès, et ceux-ci dépendront des objectifs spécifiques de votre campagne publicitaire. Voici quelques métriques que vous devriez envisager de surveiller :

• Impressions publicitaires: C'est la métrique la plus simple et la plus accessible. Les impressions publicitaires ou les téléchargements indiquent la notoriété de la marque générée par la campagne, c'est-à-dire combien de personnes prennent connaissance de votre marque grâce à vos publicités podcast. Celles-ci sont divisées en impressions totales et impressions uniques.
• Trafic du site web: Observez une augmentation du trafic de votre site web ou de pages de destination spécifiques aux périodes de diffusion de vos publicités podcast. Vous pouvez utiliser Google Analytics ou des outils similaires pour surveiller cela. Vous pouvez également utiliser des URL personnalisées uniques avec des paramètres UTM (Urchin Tracking Module) pour suivre l'efficacité de vos publicités podcast. Lorsque de nouveaux auditeurs visiteront le lien de suivi personnalisé, vous saurez qu'ils ont découvert votre entreprise grâce à la publicité podcast.
• Conversions: Il s'agit des auditeurs de podcast qui ont effectué l'action souhaitée après avoir entendu votre publicité. Cela peut être l'inscription à une newsletter, un achat ou tout autre objectif que vous avez pour votre campagne. Avec la publicité podcast, les entreprises utilisent souvent des codes promotionnels qui ne sont diffusés que dans les publicités podcast pour suivre les conversions issues de ces publicités. Cependant, vous pouvez également utiliser des liens UTM ou des balises de suivi tierces.
• Sondages et retours : Envisagez de sonder vos clients pour comprendre comment ils vous ont découvert.

En suivant ces métriques, vous pouvez mieux comprendre les performances de vos publicités podcast et ajuster votre campagne si nécessaire.

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Conclusion

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Pour conclure, la publicité podcast est un enjeu majeur, surtout lorsqu'il est aussi simple de se lancer avec une plateforme self-service comme celle d'Acast. Elle combine la touche personnelle du marketing d'influence avec la portée étendue des publicités numériques – le meilleur des deux mondes. De plus, avec de plus en plus de personnes qui écoutent des podcasts, c'est comme un vivier de clients potentiels qui n'attendent que d'entendre parler de votre entreprise locale. C'est une nouvelle frontière, prête à ce que vous y laissiez votre empreinte.

Prêt à changer la donne et à essayer la publicité podcast ? Prenez les commandes avec la plateforme self-service d'Acast et faites entendre votre entreprise aux oreilles de vos futurs clients, lancez-vous maintenant.