En el panorama actual del marketing digital, encontrar formas innovadoras de promocionar tu negocio local es lo que puede diferenciarte de la competencia. Una estrategia de marketing relativamente poco explotada por las pequeñas empresas, y que ha demostrado ser eficaz, es la publicidad en podcasts. Los podcasts han ganado una enorme popularidad en los últimos años, y ofrecen a los propietarios de pequeñas empresas una plataforma única para llegar a una audiencia cautiva.

Si eres completamente nuevo en la publicidad en podcasts, asegúrate de leer nuestra guía definitiva para darte toda la información esencial que necesitas.

En este artículo, exploraremos los pormenores de cómo aprovechar la publicidad en podcasts de autoservicio para aumentar el reconocimiento, atraer nuevos clientes y destacar en un mercado competitivo. Así que, adentrémonos en el mundo del marketing de podcasts y aprendamos cómo hacerlo funcionar para tu negocio local.

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Comprende los beneficios de la publicidad en podcasts

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Por qué la publicidad en podcasts es eficaz para los negocios locales

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Atrás quedaron los días en que la publicidad en podcasts era un enfoque de marketing amplio y disperso. Con la nueva tecnología a tu alcance, los anuncios en podcasts son ahora una herramienta muy eficaz para que las pequeñas empresas se dirijan directamente a su audiencia deseada.

Hoy en día, tus clientes son más propensos que nunca a escuchar podcasts. Según estudios recientes, más de un tercio de los estadounidenses han escuchado un podcast en el último mes, y el 20% lo ha hecho en la última semana. Los negocios locales no pueden permitirse ignorar los podcasts para anunciar sus productos o servicios, dondequiera que se encuentren en el mundo.

Otra razón por la que la publicidad en podcasts es tan eficaz es que permite a los negocios locales conectar con su público objetivo de una manera más personal y atractiva, gracias a las nuevas herramientas de segmentación que ofrecen plataformas como Acast. Configurar una campaña con Acast permite a las empresas seleccionar su audiencia perfecta basándose en la demografía de los oyentes, incluyendo su ubicación de escucha, donde incluso puedes desglosar los códigos postales exactos en los que quieres que se escuche tu anuncio. Este enfoque garantiza que las empresas no malgasten su presupuesto publicitario en personas que probablemente no estén interesadas en sus productos o servicios.

Lanzar una campaña de podcasts con Acast también significa que puedes llegar a los oyentes sin importar en qué aplicaciones consuman podcasts, ya sea que usen iOS o Android, o escuchen en Apple Podcasts (antes iTunes), Spotify, o cualquiera de los cientos de directorios de podcasts. Todos nuestros más de 100,000 programas están disponibles en todas las plataformas de escucha de podcasts, para que puedas llegar a ellos dondequiera que estén escuchando.

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Ventajas de la publicidad en podcasts frente a otras opciones publicitarias

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La publicidad en podcasts tiene varias ventajas sobre otras opciones publicitarias. Una de las principales ventajas es que los anuncios de podcasts se integran a la perfección en los episodios, y hay comparativamente menos anuncios que en otros medios. De hecho, el 84% de los especialistas en marketing encuestados afirmó que los podcasts actualmente tienen una baja carga de anuncios. Esto significa que los oyentes no se sienten bombardeados con anuncios como en TikTok y otros canales sociales, y es más probable que interactúen con los mensajes comerciales, un beneficio mutuo para el oyente y el anunciante.

Otra ventaja es que el podcasting permite a las empresas aprovechar la confianza y las relaciones que los presentadores de podcasts han construido con su audiencia. Los oyentes desarrollan relaciones profundas con los presentadores, y al conseguir que un anuncio sea leído y respaldado por su presentador favorito, las empresas pueden beneficiarse del efecto halo.

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Esta estrategia de boca en boca también puede apoyar otros canales de marketing, incluyendo el SEO, ya que la gente potencialmente buscará tu negocio en los motores de búsqueda. Por lo tanto, tiene sentido complementar la publicidad en podcasts con una estrategia de marketing de contenidos más amplia para capturar todo el tráfico generado por la campaña publicitaria.

Con las capacidades de segmentación y atribución más avanzadas de la industria, Acast permite a las empresas dirigirse a audiencias muy específicas basándose en la ubicación, los intereses y muchos otros factores. Esta segmentación puede ayudar a las empresas a aumentar sus tasas de conversión y asegurar que están llegando a las personas adecuadas con su mensaje publicitario. Y a diferencia de los anuncios en línea, los anuncios pagados en podcasts no pueden ser bloqueados por los bloqueadores de anuncios.

Puedes considerar la publicidad en podcasts como si tuviera toda la autenticidad y el engagement del marketing de influencers, combinado con la escala y el alcance segmentado de los anuncios digitales.

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Plataforma de Publicidad en Podcasts de Acast de Autoservicio

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Antes de entrar en cómo las empresas locales pueden utilizar la publicidad en podcasts, permítanos presentarle la plataforma de autoservicio de Acast.

Antes del autoservicio, la única forma de anunciarse en podcasts populares era a través de un equipo de ventas de publicidad, lo que a menudo requiere presupuestos mínimos superiores a los $10,000, o directamente a través del propio podcaster, lo que exige mucho esfuerzo manual por ambas partes. La plataforma de autoservicio de Acast cambia todo esto.

Lanzar una campaña con la plataforma de anuncios de autoservicio de Acast es, con mucho, la forma más fácil y rápida de comprar publicidad en podcasts. Puedes configurar una campaña que se ejecute en múltiples programas con la opción de segmentar a tu audiencia por género, edad, ubicación, segmentos de audiencia de Nielsen y otras categorías demográficas. A diferencia de trabajar con representantes de ventas o con el podcaster, la plataforma de autoservicio no implica idas y venidas ni negociaciones de CPM con múltiples programas; es una solución totalmente automatizada y disponible para cualquier nivel de presupuesto.

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Cómo empezar con la publicidad en podcasts de autoservicio

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Si eres un negocio local que busca expandir su alcance, la promoción a través de podcasts podría ser la combinación perfecta. Esto es lo que necesitas saber para empezar con la publicidad de podcasts de autoservicio:

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Identifica a tu público objetivo

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El primer paso para empezar con la publicidad en podcasts es identificar a quién exactamente intentas llegar. Considera quién es tu cliente ideal y cuáles son sus intereses. Esto te ayudará a encontrar categorías de podcasts y programas que se alineen con tu producto o servicios. También deberías investigar información sobre la demografía de los clientes para afinar la segmentación. Puedes usar herramientas como Google Analytics para conocer la demografía de los visitantes de tu sitio web, así como los datos de redes sociales para obtener información sobre los intereses y comportamientos de tu audiencia.

Como negocio local, es probable que ya sepas mucho sobre tus clientes. Por ejemplo, conoces la(s) ubicación(es) y las áreas a las que atiende tu negocio, así que toma nota de estas regiones o códigos postales. También podrías encuestar a tus clientes actuales para descubrir nuevos conocimientos sobre sus intereses que puedas utilizar para encontrar futuros clientes.

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Elige podcasts que se alineen con el nicho de tu marca

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Una vez que hayas identificado a tu público objetivo, el siguiente paso es hacer coincidir a esta audiencia con las categorías de podcasts que escucharían. Esto implica analizar la demografía, los intereses y los comportamientos de los oyentes de los podcasts en los que estás considerando anunciarte. Esto puede ser un proceso manual donde revisas las categorías de podcasts que Acast te permite segmentar, o segmentos de audiencia específicos que hemos identificado, como entusiastas de la tecnología, propietarios de viviendas, consumidores de comida rápida y muchos más.

Para un análisis aún más profundo, puedes usar herramientas de análisis de podcasts como Podchaser Pro donde puedes introducir la demografía y los intereses de tu público objetivo para ayudarte a descubrir programas que quizás nunca habías considerado y que son adecuados para tu marca.

Explora ajustando las opciones de segmentación en la plataforma de autoservicio de Acast para ver el número esperado de impresiones y los CPM.

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Decide tu tipo de anuncio

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En la publicidad de podcasts, hay dos tipos principales de anuncios a considerar: los anuncios pregrabados y los patrocinios leídos por el anfitrión.

Los anuncios pregrabados permiten segmentar audiencias de podcasts a gran escala, lo que te permite llegar a datos demográficos, intereses y ubicaciones específicos en una amplia variedad de podcasts. Es responsabilidad de la empresa producir estos creativos publicitarios.

Los patrocinios leídos por el anfitrión son avales del propio podcaster, lo que ofrece un mayor nivel de confianza y autenticidad, ya que el podcaster producirá el anuncio de una manera relevante para el contenido de su podcast.

Lo mejor de trabajar con Acast es que tanto los anuncios como los patrocinios se insertan dinámicamente, lo que significa que las campañas siempre son relevantes y oportunas para los oyentes. Los anuncios y patrocinios se pueden insertar en momentos específicos del episodio del podcast, incluyendo pre-roll, mid-roll y post-roll. En última instancia, el tipo de anuncio que elijas dependerá de tus objetivos publicitarios y presupuesto.

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Establecer un presupuesto realista

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Antes de hacer clic en 'Lanzar' tu campaña de podcast, es esencial determinar tu presupuesto.

Establecer un presupuesto realista es crucial para asegurar que estás asignando la cantidad correcta de presupuesto a tu campaña para lograr tus objetivos. En Acast, hemos establecido un mínimo de $250/£250/€250 como punto de entrada para probar anuncios en podcasts.

Vendemos publicidad basada en el costo por mil impresiones (CPM), que es esencialmente cuántas veces se escucha tu anuncio, similar a cómo funcionan los anuncios de Facebook o LinkedIn. Este precio varía según el tipo de anuncio y la segmentación que añadas a tu campaña. Lee más información aquí sobre precios dinámicos.

Por lo tanto, es difícil recomendar presupuestos, ya que dependen de los objetivos comerciales, pero si te diriges a una audiencia reducida o de nicho, puede tener sentido empezar con poco, digamos $1,000 o una cantidad similar. Si quieres llegar a una audiencia más amplia, quizás quieras aumentar tu presupuesto a al menos $2,500 para ver un impacto significativo. Ten en cuenta que puedes empezar con poco e ir aumentando. No hay tarifas ocultas ni costos de inicio. Añadir varias campañas más pequeñas no te costará más que una más grande.

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Creación de un anuncio de podcast para una pequeña empresa

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Ahora que tienes un plan para configurar tu campaña publicitaria, necesitarás el creativo de audio que promocione tu negocio local. Aquí es donde puedes dar rienda suelta a tu creatividad y explorar la mejor manera de transmitir tu mensaje a tu audiencia. Tenemos una guía para crear un anuncio de audio perfecto aquí, pero estos son los pasos básicos:

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Paso 1: Crea un plan

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Antes de escribir el guion de tu anuncio, debes elaborar un plan para tu campaña. Este debe responder a las siguientes preguntas:

• Tu objetivo comercial: ¿Por qué estás publicando un anuncio en un podcast? ¿Es para generar reconocimiento de marca? ¿Para impulsar visitas a la web o compras? ¿Qué tipo de conversión buscas? ¿Buscas una respuesta directa?
• Público objetivo: ¿Qué tan amplio es el público al que quieres llegar? ¿Estás intentando llegar a un nuevo cliente? ¿Qué categorías de podcasts son populares entre ese grupo demográfico?
• Mensaje clave: ¿Qué problema resuelve tu negocio y cómo lo haces? ¿Cuál es la idea principal que quieres que tu audiencia recuerde?

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Paso 2: Escribe un guion

Una vez que hayas identificado a tu público objetivo, es hora de escribir el guion de tu anuncio. Tu guion debe ser conciso y directo, destacando los beneficios de tu producto o servicio. Asegúrate de incluir una llamada a la acción clara, como "Visita nuestro sitio web", "Llámanos hoy" o el uso de los códigos promocionales que ofreces.

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Paso 3: Graba tu anuncio

Una vez que tengas un guion, es hora de grabar tu anuncio. Puedes grabarlo tú mismo o contratar a un actor de voz profesional. Si lo grabas tú mismo, asegúrate de usar un micrófono de alta calidad y eliminar cualquier ruido de fondo.

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Cómo las empresas locales pueden medir el éxito de la publicidad en podcasts

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La publicidad en podcasts es una herramienta poderosa para ayudar a las empresas locales a aumentar el reconocimiento de marca, generar tráfico e impulsar las ventas. Pero, ¿cómo saber si tus anuncios de podcast realmente funcionan? Medir el éxito de tu campaña de publicidad en podcasts es esencial para asegurar que estás alcanzando tus objetivos y maximizando tu retorno de inversión.

Las empresas locales deben identificar las métricas clave de rendimiento para medir el éxito, y estas dependerán de los objetivos específicos de su campaña publicitaria. Aquí hay algunas métricas que deberías considerar monitorear:

• Impresiones de anuncios: Esta es la métrica más sencilla y disponible. Las impresiones o descargas de anuncios indican el reconocimiento de marca generado por la campaña, es decir, cuántas personas están conociendo tu marca como resultado de tus anuncios de podcast. Estas se dividen en impresiones totales e impresiones únicas.
• Tráfico del sitio web: Busca aumentos en el tráfico del sitio web o en páginas de destino específicas en los momentos en que tus anuncios de podcast están activos. Puedes usar Google Analytics o herramientas similares para monitorear esto. O usa URLs personalizadas únicas con parámetros UTM (Urchin Tracking Module) para rastrear la efectividad de tus anuncios de podcast. Cuando nuevos oyentes visiten el enlace de seguimiento personalizado, sabrás que se enteraron de tu negocio a través del anuncio del podcast.
• Conversiones: Son los oyentes de podcast que realizaron la acción deseada después de escuchar tu anuncio. Esto podría ser suscribirse a un boletín, realizar una compra o cualquier otro objetivo que tengas para tu campaña. Con la publicidad en podcasts, las empresas suelen usar códigos promocionales que solo se escuchan en los anuncios de podcast para rastrear las conversiones de los anuncios. Sin embargo, también puedes usar enlaces UTM o etiquetas de seguimiento de terceros.
• Encuestas y comentarios: Considera encuestar a tus clientes para entender cómo se enteraron de ti.

Al rastrear estas métricas, puedes comprender mejor el rendimiento de tus anuncios de podcast y realizar ajustes en tu campaña según sea necesario.

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Conclusión

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Bien, vamos a concluir. La publicidad en podcasts es algo importante, especialmente cuando es tan fácil como pan comido empezar con algo como la plataforma de autoservicio de Acast. Tiene el toque personal del marketing de influencers con el amplio alcance de los anuncios digitales: lo mejor de ambos mundos. Además, con cada vez más gente sintonizando podcasts, es como un mar de clientes potenciales esperando escuchar sobre tu negocio local. Es una nueva frontera, y está lista para que dejes tu huella.

¿Listo para innovar y probar la publicidad en podcasts? Toma las riendas con la plataforma de autoservicio de Acast y haz que tu negocio llegue a los oídos de tus futuros clientes, empieza ahora.